¿Se ve grande mi bahía con esto?

En los tiempos anteriores a Covid, hacer una visita a un cliente, nacional o internacional, era una decisión fácil y rápida que resultaba muy útil para desarrollar una relación laboral. Sobre todo si se trataba de vender un concepto que no era fácil de visualizar o demostrar. Incluso entonces, a menudo podía implicar una traducción desigual, gesticulaciones insondables, bocetos a mano, paseos arriba y abajo y marcas de tiza en la carretera.

Pero hemos tenido que reinventarnos para afrontar el nuevo reto de la venta predominantemente presencial. Además, los clientes quieren tener una idea clara e inequívoca de lo que compran. Son la generación Insta y una representación gráfica aislada no basta para demostrar el impacto del tamaño y la comprensión de cómo encajarán nuestros sistemas en sus limitaciones laborales.

Así que se crean imágenes fotorrealistas, utilizando dos o tres fotos del cliente de la zona, tomadas desde diferentes ángulos. El equipo se ajusta a la escala correcta y la luz se orienta para que coincida con la imagen. En muchos casos, puede ser necesaria una licencia urbanística si está cerca de los límites, y esto también da una impresión positiva a los comités de revisión no industriales, que tienen poca o ninguna comprensión de los retos de los clientes. La diferencia entre estas y las escenas gráficas de diseño renderizadas es que abarcan la realidad, no la visión ideal del arquitecto de lo que debería ser lo normal.

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