Misión comercial UKTI deriva en un nuevo distribuidor para Loadtec
Datos básicos
Empresa: Loadtec
Industria: Ingeniería avanzada
Mercado objetivo: Asia, Oriente Medio, Europa
Servicios UKTI : Pasaporte a la exportación, misión comercial, apoyo a la visita, servicio de oportunidades de negocio.
www.loadtec.co.uk
“La misión comercial UKTI nos dio la oportunidad de entrar en el país y conocer personas clave en la industria, desde funcionarios del ministerio a ingenieros de proyectos y compradores” Alec Keeler, director general de Loadtec
“Nuestra decisión el momento de designar un nuevo distribuidor se basó en hechos concretos y conocimiento comercial que se nos ha dado trabajando con UKTI”
Alec Keeler,director general de Loadtec
Una misión de mercado UK Trade & Investment (UKTI) a Vietnam resultó en la designación de un distribuidor Local por Loadtec para sus soluciones de manipulación de líquidos.
Loadtec Engineered Systems se creó en 1996 para ofrecer especialistas de ventas y asistencia para el específico mercado de manipulación de líquidos y gas. El trabajo de la empresa implica desarrollar soluciones para el llenado y vaciado de camiones y vagones cisterna con una variedad de productos.
Loadtec lo dirige el equipo de marido y mujer de Alec and Sue Keeler, que juntos crearon el negocio para conseguir una facturación de más de 4.5 millones de libras en 2013. Los siete empleados de la empresa ofrecen servicios para una gran variedad de empresas en el Reino Unido y extranjero en sectores que incluye el químico, alimentario y de la bebida, del gas y del petroleo.
“No hay un final para el tipo de líquidos que necesitan ser transportados, cargados y descargados, desde chocolate a cianuro, desde perfume a aguas residuales,” dice Alec. “Cada uno tiene su características únicas y exigentes y una vez que entendimos las que eran, podemos encontrar la solución adecuada. Ofrecemos una variedad de brazos de carga, sistemas de prevención de caídas, sistemas de medida y automatización de terminales, asó como numerosos dispositivos de seguridad periférica y rendimiento.”
Visita al mercado
Loadtec ha estado exportando sus productos y conocimientos desde finales de los 90, principalmente respondiendo a la demanda mundial. Pero, en los últimos años la empresa ha tomado un enfoque más estructurado hacia el desarrollo del mercado y ha designado socios clave para ayudar con la actividad de ventas cotidianas y conocimiento comercial.
A principios de 2013, Sue asistió a un seminario dado por los banqueros de Loadtec y conoció la UK Export Finance, el departamento del gobierno que proporcionar financiación a las exportaciones y soluciones de seguros. Esto llevó a una introducción a UKTI y un asesor de comercio internacional (ITA) se encontró para trabajar con la empresa en su estrategia de exportación. Como ocurrió, la UKTI estaba organizando una misión comercial de petroleo y gas a Vietnam a finales de octubre. La empresa había planeado investigar este mercado y aprovechó la oportunidad de unirse a la delegación de ocho empresas británicas. Para preparar la visita, se reimprimió sus folletos en el idioma vietnamita.
Durante la misión de cinco días, Loadtec y otros delegados aprendieron sobre la cultura del negocio vietnamita y presentaron sus empresas locales.
“Vietnam había estado durante largo tiempo en nuestro radar, pero no habíamos tenido tiempo para dedicar a informarnos si realmente había potencial para nosotros allí,” dice Alec. “La misión comercial UKTI nos dio la oportunidad de entrar en el país y conocer personas claves en la industria, desde funcionarios del ministerio a ingenieros de proyectos y compradores, y preguntarles que querían de un proveedor. La programación estaba perfectamente equilibrada y geográficamente dispersa. Un recibimiento en el edificio del consulado ayudó a romper el hielo con alguna de la gente que habría ido a presentarse en los días siguientes. La UKTI también había organizado una conferencia de prensa, y una entrevista con Sue emitida en la televisión local. Claramente hicimos lo máximo que pudimos, con tres o cuatro reuniones al día y viajando por la noche. Fue muy intenso, pero emocionante.”
Acuerdo de distribución
Al cuarto día de la misión, Alec and Sue creyeron que merecía la pena alcanzar el mercado vietnamita. Contactaron con un distribuidor con el que habían trabajado en el pasado en Singapur y ahora tenían una oficina regional en Ho Chi Minh City. Se acordó una reunión rápidamente en el pueblo cuando la delegación de la UKTI pasaba de camino al aeropuerto. Se llegó a un acuerdo allí y se establecieron las bases de la relación. Desde entonces, Loadtec ha recibido ya su primera solicitud y Alec volará en febrero para realizar la formación sobre los productos con el personal del distribuidor.
Mientras tanto, Sue sigue recibiendo avisos de negocios sobre oportunidades para explorar otros mercados. La empresa está actualmente considerando unirse a otra misión comercial UKTI, esta vez al oeste de África.
“Una cosa que llegó claramente durante la misión comercial era que los vietnamitas prefieren tratar con una empresa local que pueda hablar de detalles técnicos y comerciales,” dice Alec. “Nuestra decisión en el momento de designar un distribuidor se basó en hechos concretos y conocimiento comercial que se nos ha dado trabajando con UKTI. Sabemos que los compradores necesitan ser trabajados y una relación cultivada, así que no tenemos falsas expectativas de ventas masivas en los primeros años. Pero teniendo un representante local que pueda manejar cualquier problema en nuestro nombre les demuestra que estamos allí para largo plazo. Estamos muy felices con el apoyo que hemos tenido de la UKTI y nuestro ITA, y no dudamos que su asistencia continuará siendo útil conforme crezcan nuestras exportaciones.”
El Reino Unido y Vietnam
El comercio entre Vietnam y el Reino Unido se ha incrementado sensiblemente durante los últimos años y las exportaciones de mercancías británicas a Vietnam más del doble entre 2006 y 2010. Teniendo sobre el 60 por ciento de la población menos de 35 años, hay grandes oportunidades para las empresas británicas en Vietnam. El país da la bienvenida a las empresas británicas y ofrece oportunidades de comercio e inversión en muchos diversos factores incluyendo infraestructuras, petroleo y gas, venta al por menor y logística, y ferrocarriles y puertos. Además, el ingreso del país en la Organización Mundial del Comercio en 2007 ha abierto oportunidades lucrativas en el sector de servicios financieros. El Reino Unido es el tercer inversor más grande de Europa en Vietnam y el decimoséptimo del mundo. En 2012 las exportaciones de mercancías británicas y servicios a Vietnam continuaron crecieron y fueron 446 millones de libras, más del doble que en 2009.
Para más información sobre oportunidades de negocio en Vietnam, por favor visita www.ukti.gov.uk/vietnam
